亚太地区，英语简称 APAC，包括位于或靠近西太平洋的诸多国家，范围覆盖从东亚和南亚到东南亚和大洋洲的广阔地区。亚太地区是一个充满创新和机遇的地区，拥有丰富的资源、战略位置和大量投资。
作为全球重要的经济引擎和制造业中心，亚太地区长期以来都是跨国企业全球化战略的关键目的地。一个拥抱多元文化的市场，拥有足够的劳动人口并且不断增长，丰富的自然资源和普遍良好的营商环境，这就是亚太地区的市场现状。
为什么选择亚太?
受到良好教育的劳动人口
众所周知，日本、新加坡和韩国等许多国家以勤奋的教育理念著称，但其实该地区对技能提升也相当重视。例如，“数字印度”倡议使印度农村地区具备数字化能力，并“将印度转变为一个数字化社会和知识型经济体”，正是这种以人为本的计划和态度，确保了APAC 走在数字化商业领域的前沿。
在“一带一路”背景下， 跨国企业的投资前景广阔，越来越多企业赴东南亚国家投资，雇用当地的劳动力，对这些劳动力人口进行培训，让他们了解海外文化和工作方式，培养了更高水平的劳动力，同时也滋生出了新的生产投资方向。
庞大的中产阶级群体
经济合作与发展组织的数据显示，经济增长推动了整个 APAC 的收入提升，中等收入群体的队伍不断壮大，更强的购买力进一步推高了亚太地区经济和生活水平。
据世邦魏理仕的报告《亚太零售市场新时代》显示， 近年来随着亚太地区市场经济的强劲增长及城镇化进程的加速推进，该区域涌现出大量中产阶级，带动了亚太地区零售市场的蓬勃发展，为满足国际零售商们的拓展需求，亚太地区正进行着新零售建设的热潮。报告指出，2020 年，亚太地区的中产阶级人数从 2009 年的 5.25 亿突破至超过17亿，增加超过3倍，中国、印度和印度尼西亚已跻身全球十大零售消费需求市场。
巨大的发展机会
东南亚是 “一带一路”建设的关键地区，企业在东南亚地区享有巨大的投资机会，东南亚经济发展前景好，东盟十国每年的经济平均增长率可以维持在5%左右。同时，东盟国家人口结构年轻，劳动力充裕，中产阶级数量不断增长，消费能力和经济活力强。
根据世界银行的“营商便利度”排名，APAC 如今被认为是最佳的经商之地，以新西兰、 新加坡和香港为首领跑排行榜。 据2019年全球创新指数显示，排名前 20 的经济体中有 5 个来自 APAC，该指数衡量了全球 130 多个经济体和国家的创新表现，在这之中， APAC 是一个值得关注的地区。
挑战因素?
然而，尽管向亚太地区海外拓展是企业的常见做法，但找到合适的国家 / 地区并不容易，必须进行尽职调查后才能确立目标市场。
对于企业来说，亚太地区海外拓展挑战主要存在于以下3个方面：
劳动法
与其他地区一样，APAC的劳动法很复杂，且因国家 / 地区而异，可能与企业所熟悉的情况完全不同。例如，印尼政府为促进就业正计划改变目前的遣散费规定，同时，印尼劳动法规定，在某些情况下，企业裁员必须获得政府批准。
地缘政治问题
在讨论 APAC 的业务时，贸易紧张局势、数字安全挑战和不断演变的政治格局都是绕不开的话题，这是进入该地区开展业务之前必须要考量的因素。
文化和语言障碍
亚太地区有着丰富的风俗文化，虽然文化是世界性的，但一些地区仍然存在着影响企业业务开展的僵化社会习俗。 例如，马来语是马来西亚的官方语言，但马来西亚华人一般都使用中文来交流，在马来西亚人眼中，谈判伊始就直接切入正题是不礼貌的做法，谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，各方说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，之后才会慢慢地进入正题。
熟悉不同国家的商务沟通习惯对企业开展海外工作有很大助益。 尊重他人在APAC和其他地区都一样重要，但是践行方式不一定是您所熟悉的。
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结束语
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